“先生买一台钢琴吧”6个常见销售问题话术

　　“先生买一台钢琴吧”6个常见销售问题话术“某某某琴行的资深钢琴顾问”，第二是抬琴行，“乐器种类齐全”，第三是抬顾客，“您能找到我们非常有眼光”，如果顾客不能成交则以退为进半岛·体育中国官方网站，“您在我们这儿挑不到心仪的没关系，我给您说说怎么挑钢琴，您之后也好去挑选您心仪的钢琴”。

　　2、你的产品对我有什么好处？这里要介绍琴行产品所带来的的附加价值。比如独特的服务，独特的琴行价值理念等。

　　3、你的产品和其他家的乐器有什么差别？从品牌、价格、品质、服务四个方面来阐述。陈亚鹏老师在音频课程中有详细讲解。

　　4、如何证明你的产品介绍是真实的？不用刻意证明，首先要保持一颗真诚的心，然后通过其他的方式来展示真实性，比如在介绍的过程中，说到钢琴送货服务，就可以拿出手机中存好的琴行送货照片给家长展示。

　　5、为什么找你买？一方面是真诚，真诚是最好的名片。另一方面，从你这里买能拿到更多的增值服务，比如培训课程优惠券、送调音次数、帮助追踪孩子课程等等。

　　6、为什么现在就要来找你买产品？需要从三个方面入手，从孩子的角度，从家长的角度，从销售自己的角度。

　　乐器销售不是一夕一朝的事情，我们不可能永远依靠运气卖琴，销售终究是要讲究方法的。凡是做得长远的事业，都是走一步看十步。在这里面，真诚又尤为重要，琴行经营也许如此，如果只顾眼前，不顾之后，那么不仅销售做不长久，就连培训也不会长久。

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